1. 全球ABM市场分析
基于账户的营销 (ABM) 是一种战略方法，侧重于识别和定位最有可能成为高价值客户的特定账户。这种方法将营销资源集中在市场中的一组目标账户上，使用个性化活动来根据每个账户的特定属性和需求吸引他们。ABM 在销售周期较长且决策过程涉及多个利益相关者的 B2B 环境中特别有效。它通过提供个性化的营销内容，促进营销和销售团队之间的密切合作，缩短销售周期，提高投资回报率，增强数据驱动的运营，并改善客户体验。
预计全球 ABM 市场将在未来几年经历显著增长。预计市场收入将在 2025 年达到 $2068.12 百万，从 2025 年到 2030 年，复合年增长率 (CAGR) 强劲，达到 15.20%。这一增长可归因于企业越来越多地采用 ABM 策略，旨在增强客户参与度和提高转化率。CAGR 表明 ABM 市场持续扩张，反映了个性化和有针对性的营销在数字时代日益增长的重要性。
全球 ABM 市场 收入（百万美元） 2025 年
2. ABM 市场增长的驱动因素
ABM市场的增长主要得益于几个关键因素。首先，个性化定制营销策略的出现提升了企业的竞争力，因为它能够提供符合用户心理预期的内容，从而提升用户体验和满意度。其次，信息技术的飞速发展带来的精准营销有助于减少企业资源的浪费，更有效地锁定特定客户群体。此外，ABM能够将有限的营销资源集中在关键客户身上，提高资源利用率，实现效果最大化。
技术创新，尤其是数据采集和分析方面的创新，为 ABM 提供了坚实的基础，使其在 B2B 营销中发挥着越来越重要的作用。随着传统企业转变营销策略以跟上电子信息技术进步的步伐，新兴市场对 ABM 的需求也在不断增加。
3. ABM 市场的限制因素
尽管增长前景光明，但 ABM 市场仍面临一些可能限制其扩张的挑战。主要制约因素之一是全球个人数据安全监管日益严格。ABM 对准确客户信息的要求往往与侵犯隐私权的担忧相冲突，而国家对信息安全的更严格监管可能会阻碍 ABM 的发展。
另一个限制因素是ABM的周期长，收益不确定。由于数据基础设施、营销环境、行业生态、人才团队体系等因素的差异，不同企业实施ABM的程度也存在差异。供应商也不一定能确定营销数据能不能转化为利润，这让一些不愿意承担风险的企业不敢采用ABM。ABM市场整体周期较长，包括初创期、成长期、成熟期，如果没有明确的路线图和收益保证，很多企业对于ABM的采用犹豫不决。
总之，ABM 市场有望实现大幅增长，但必须应对数据安全法规带来的挑战以及实施周期较长所带来的固有不确定性。尽管存在这些障碍，但个性化营销需求和支持个性化营销的技术进步仍推动着市场的增长潜力。
4. ABM 细分市场展望
产品类型
基于账户的营销 (ABM) 包含多种针对特定市场账户的定制策略。全球 ABM 市场可分为三种主要产品类型：基于账户的战略营销、基于账户的营销精简版和基于账户的程序化营销。
基于账户的战略营销： 这种营销类型通常被称为“一对一营销”，涉及与客户团队合作为每个目标账户开发的高度定制化活动。它包括个性化互动，例如面对面会议和虚拟会议。预计到 2025 年，战略 ABM 的收入将达到 $4.5988 亿美元，由于其高接触、个性化的方法，预计将在全球市场中占据相当大的份额。
基于账户的营销精简版： 这种方法被称为“一对少数营销”，针对具有相似业务属性和需求的客户群，执行类似的营销活动，如电子邮件活动和在线展览。ABM Lite 预计在 2025 年的收入将达到 $6.6666 万美元，随着企业寻求可扩展且个性化的营销解决方案，ABM Lite 预计将会增长。
基于账户的程序化营销： 这种方法也称为“一对多营销”，利用自动化工具向数百或数千名关键客户发送有针对性的个性化信息。这包括个性化网络研讨会页面和社交媒体广告等策略。预计到 2025 年，程序化 ABM 将产生 $8.1393 亿美元，由于其在数字营销活动中的效率和可扩展性，预计将实现快速增长。
在这些产品类型中，程序化账户营销预计将在 2025 年占据最大的市场份额，占全球 ABM 市场的 39.36% 份额。这种主导地位可以归因于数字营销技术的日益普及以及对通过个性化内容高效接触更广泛受众的需求。
从增长率来看，程序化 ABM 也以最快的速度脱颖而出。这种增长得益于营销自动化的技术进步，以及对能够有效吸引大量客户群的数据驱动、高效营销策略的需求。
ABM 市场正在多样化，每种产品类型都满足不同的市场需求。程序化 ABM 在市场份额和增长率方面处于领先地位，凸显了向更自动化和可扩展的营销解决方案的转变。然而，战略性 ABM 仍然是一个重要的参与者，强调了对个性化、高接触营销策略的持续需求。随着市场的发展，企业可能会采用这些策略的组合，以最大限度地扩大其覆盖范围和与目标账户的互动。
ABM 市场的应用
ABM 市场涵盖各个行业，每个行业都有其独特的 ABM 策略应用。主要应用领域包括媒体、电信和 IT；BFSI（银行、金融服务和保险）；零售和电子商务；医疗保健和生命科学；以及汽车和制造业。
媒体、电信和 IT： 该行业使用 ABM 针对特定客户开展定制营销活动，利用技术实现个性化互动。预计到 2025 年，该行业的消费价值将达到 $5.4929 亿，由于数字营销解决方案的快速采用，该行业仍占有相当大的份额。
金融服务业： 金融机构利用 ABM 与高价值客户建立长期关系，提供个性化金融解决方案。2025 年预计消费价值为 $6.7524 亿，BFSI 仍是 ABM 市场的主导行业。
零售和电子商务： 该行业利用 ABM 创造个性化的购物体验，针对具有特定购买历史和偏好的客户。预计到 2025 年，零售和电子商务将达到 $3.8736 亿，随着网上购物越来越普遍，零售和电子商务预计将增长。
医疗保健和生命科学： 该领域的 ABM 专注于提供个性化的医疗保健解决方案和有针对性的药品营销。预计到 2025 年，医疗保健和生命科学市场规模将达到 $1.8034 亿，由于对定制医疗保健服务的需求不断增长，预计该市场将实现增长。
汽车和制造业： 该行业利用 ABM 来瞄准特定的企业客户，提供定制的制造解决方案和汽车服务。预计到 2025 年，汽车和制造业将达到 $1.5821 亿，随着各行业寻求更加个性化的业务关系，该行业预计将继续增长。
BFSI 在 ABM 市场中占有最大的市场份额，占 2025 年总消费价值的 32.65%。这种主导地位归因于该行业专注于高价值客户关系和金融交易所需的个性化服务。
零售和电子商务预计将实现最快的增长。这一增长是由日益转向网上购物以及在竞争激烈的电子商务环境中吸引客户个性化营销策略的需求推动的。
ABM 市场广泛应用于各个行业，每个行业都利用 ABM 来增强客户参与度并推动业务成果。BFSI 在市场份额方面处于领先地位，而零售和电子商务的增长速度最快，这反映了 ABM 市场在适应不断变化的商业格局方面的动态性质。随着市场的不断扩大，预计这些行业将继续采用 ABM 策略来满足日益增长的个性化营销和客户参与需求。
ABM 市场收入及各细分市场份额
| 2025 年市场收入（百万美元） | 2025 年的市场份额 | ||
| 按类型 | 基于账户的战略营销 | 459.88 | 22.24% |
| 基于账户的营销精简版 | 666.66 | 32.23% | |
| 基于账户的程序化营销 | 813.93 | 39.36% | |
| 按应用 | 媒体、电信和 IT | 549.29 | 26.56% |
| 金融保险业协会 | 675.24 | 32.65% | |
| 零售和电子商务 | 387.36 | 18.73% | |
| 医疗保健和生命科学 | 180.34 | 8.72% | |
| 汽车和制造业 | 158.21 | 7.65% | |
| 其他的 | 117.68 | 5.69% |
5. 区域 ABM 市场分析
ABM 市场是全球营销行业中一个充满活力且快速增长的领域。随着企业越来越多地寻求个性化营销以瞄准高价值客户，ABM 市场预计将在全球范围内实现显着增长。
美国： 美国继续成为 ABM 最大的收入市场，预计 2025 年收入为 $679.82。美国市场的主导地位可归因于该国成熟的技术部门和企业早期采用 ABM 策略，这表明其增长轨迹稳定。
欧洲： 预计 2025 年欧洲市场将创造 $5.4351 亿的收入，成为第二大区域市场。欧洲内部的多元化经济以及该地区对数据隐私和安全的高度重视促进了 ABM 的增长。
中国： 中国ABM市场预计将达到$187.70的收入。中国快速的数字化转型和对个性化营销的日益重视正在推动市场的增长。
日本： 预计到 2025 年，日本的 ABM 市场将创造 $151.06 百万的收入。该国的技术进步和对有针对性的营销策略日益增长的需求正在促进市场的扩张。
印度： 预计2025年印度ABM市场收入将达到$6726万。印度不断增长的经济和对个性化营销解决方案日益增长的需求正在推动市场的增长，使其成为全球增长最快的地区之一。
东南亚： 东南亚 ABM 市场预计将在 2025 年创造 $1.8994 亿的收入。该地区的经济增长和数字营销策略的采用正在推动市场扩张。
拉美： 预计到 2025 年，拉丁美洲 ABM 市场的收入将达到 $6080 万美元。该地区对数字化转型的日益关注和对有针对性的营销策略的需求正在促进市场的增长。
中东和非洲： 预计到 2025 年，中东和非洲 ABM 市场将创造 $3492 万美元的收入。该地区对数字营销的日益关注和对个性化营销解决方案的需求正在推动 ABM 市场的增长。
按收入计算，美国仍然是最大的区域 ABM 市场，拥有相当大的市场份额和强劲的增长率。然而，印度是增长最快的 ABM 市场。这种快速增长可以归因于印度蓬勃发展的经济以及该地区企业越来越多地采用数字营销策略。
预计 ABM 市场将在所有地区实现增长，其中美国的收入最高，印度的增长速度最快。这些预测凸显了全球对个性化营销策略的需求，以及区域经济状况和技术进步对塑造 ABM 市场轨迹的重要性。
全球 ABM 市场收入（百万美元） 2025 年各地区
6. ABM 市场前五大公司分析
简介和业务概述：Marketo 现为 Adobe Inc. 的一部分，是 ABM 和其他营销服务的营销自动化软件的领先提供商。Marketo 成立于 2006 年，总部位于加利福尼亚州圣马特奥，于 2018 年被 Adobe 收购，增强了 Adobe 的营销云产品。
产品：Marketo 提供全面的 ABM 解决方案，包括参与平台、分析和个性化营销活动。
简介和业务概述：Demandbase 是 ABM 领域的先驱，提供一套提供基于帐户的营销和广告功能的云产品。Demandbase 成立于 2007 年，凭借其基于帐户的体验 (ABX) 运动，在 ABM 格局的发展中发挥了重要作用。
产品：Demandbase 的产品包括账户智能、B2B 广告、销售智能以及与各种营销和销售技术相结合的数据解决方案。
简介和业务概述：MRP 成立于 1996 年，是一个 ABM 平台，利用预测分析帮助客户识别和获取下一个最佳客户。MRP 平台以向目标账户发送个性化消息的能力而闻名。
产品：MRP 的产品套件包括企业级程序化 ABM 解决方案，可满足购买周期从意识到需求生成的各个阶段。
简介及业务概述：6Sense 成立于 2013 年，是一家为营销和销售提供 B2B 预测智能引擎的公司。该公司主要在美国、欧洲和亚太地区开展业务，提供发现匿名购买行为并优先考虑销售和营销账户的解决方案。
产品：6Sense 的产品包括针对销售团队的人工智能驱动建议、针对营销团队的在线广告活动控制台以及用于管理业务信息的客户数据平台。
简介及业务概述：TechTarget 成立于 1999 年，是一家为 B2B 技术供应商提供数据驱动营销服务的公司。该公司利用读者的购买意向数据，帮助技术供应商接触积极研究 IT 产品和服务的买家。
产品：TechTarget 的产品包括需求生成和 ABM 解决方案，可提供潜在客户级意向数据、AI 驱动的潜在客户生成以及由分析师和专家创建的定制内容。
主要参与者
| 公司名称 | 销售区域 |
| 市场 | 全世界 |
| 需求库 | 全世界 |
| 物料需求计划 | 主要分布在美洲、欧洲和亚太地区 |
| 6Sense | 主要分布在美洲、欧洲和亚太地区 |
| 科技目标 | 主要分布在美洲和欧洲 |
| Terminus 软件公司 | 主要分布在美洲和欧洲 |
| 莱迪思引擎 | 主要分布在美洲、欧洲和亚太地区 |
| 麦迪逊逻辑 | 主要分布在美洲、欧洲和亚太地区 |
| HubSpot | 主要分布在美洲、欧洲和亚太地区 |
| 漂移 | 主要分布在美洲和欧洲 |
| 整合 | 主要分布在美洲、欧洲和亚太地区 |
| 贾布莫 | 主要分布在美洲、欧洲和亚太地区 |
| 自适应智能 | 主要分布在美洲和欧洲 |
| N·里奇 | 主要分布在美洲和欧洲 |
| 超级翻转 | 主要分布在美洲和欧洲 |
| Act-On 软件 | 主要分布在美洲、欧洲和亚太地区 |