2025년부터 2030년까지 유형, 응용 분야, 지역 및 플레이어별 글로벌 ABM 시장 수익 및 성장 분석

1. 글로벌 ABM 시장 분석

계정 기반 마케팅(ABM)은 고가치 고객이 될 가능성이 가장 높은 특정 계정을 식별하고 타겟팅하는 데 중점을 둔 전략적 접근 방식입니다. 이 방법은 시장 내의 일련의 타겟 계정에 마케팅 리소스를 집중하여 각 계정의 특정 속성과 요구 사항에 따라 참여하도록 설계된 개인화된 캠페인을 사용합니다. ABM은 판매 주기가 길고 의사 결정 프로세스에 여러 이해 관계자가 참여하는 B2B 환경에서 특히 효과적입니다. 마케팅 및 영업 팀 간의 긴밀한 협업을 촉진하고, 판매 주기를 단축하고, ROI를 개선하고, 데이터 기반 운영을 강화하고, 개인화된 마케팅 콘텐츠를 제공하여 고객 경험을 개선합니다.

글로벌 ABM 시장은 앞으로 몇 년 동안 상당한 성장을 경험할 것으로 예상됩니다. 시장 수익은 2025년에 $2068.12백만에 도달할 것으로 예상되며, 2025년에서 2030년까지 15.20%의 강력한 연평균 성장률(CAGR)을 보일 것입니다. 이러한 성장은 고객 참여를 강화하고 전환율을 개선하려는 기업이 ABM 전략을 점점 더 많이 채택한 데 기인할 수 있습니다. CAGR은 ABM 시장의 지속적인 확장을 나타내며, 디지털 시대에 개인화되고 타겟팅된 마케팅의 중요성이 커지고 있음을 반영합니다.

글로벌 ABM 시장 수익 (백만 달러) 2025년에

2. ABM 시장 성장의 원동력

ABM 시장의 성장은 몇 가지 주요 요인에 의해 촉진됩니다. 첫째, 마케팅 전략에서 개인화된 커스터마이징의 출현으로 인해 사용자의 심리적 기대에 부합하는 콘텐츠를 제공할 수 있게 되어 기업의 경쟁력이 높아졌고, 이를 통해 사용자 경험과 만족도가 향상되었습니다. 둘째, 정보 기술의 급속한 발전으로 촉진된 정확한 마케팅은 특정 고객 그룹을 보다 효과적으로 타겟팅하여 기업 자원의 낭비를 줄이는 데 도움이 됩니다. 또한 ABM이 제한된 마케팅 리소스를 주요 고객에게 집중할 수 있는 능력은 리소스 활용도를 개선하고 영향을 극대화합니다.

특히 데이터 수집 및 분석 분야의 기술 혁신은 ABM을 위한 견고한 기반을 제공하여 B2B 마케팅에서 점점 더 중요한 역할을 할 수 있게 했습니다. 기존 기업이 전자 정보 기술 발전에 발맞추기 위해 마케팅 전략을 전환함에 따라 신흥 시장에서도 ABM에 대한 수요가 증가하고 있습니다.

3. ABM 시장의 제한 요소

유망한 성장에도 불구하고 ABM 시장은 확장을 제한할 수 있는 특정한 어려움에 직면해 있습니다. 주요 제약 중 하나는 글로벌 개인 데이터 보안 감독의 엄격함이 증가하고 있다는 것입니다. ABM의 정확한 고객 정보에 대한 요구 사항은 종종 개인 정보 보호 권리 침해 우려와 충돌하며, 정보 보안에 대한 더 엄격한 국가 규정은 ABM의 진전을 방해할 수 있습니다.

또 다른 제한 요소는 ABM의 긴 주기와 수입의 불확실성입니다. ABM의 구현은 데이터 인프라, 마케팅 환경, 산업 생태계 및 인재 팀 시스템의 차이로 인해 기업마다 다릅니다. 공급업체는 마케팅 데이터를 수익으로 전환할 수 있다는 것을 항상 확신하지 못하기 때문에 일부 위험 회피 기업은 ABM을 도입하지 않습니다. 시작, 성장 및 성숙 단계를 포함하는 ABM 시장의 전체 주기는 길고 많은 회사가 명확한 로드맵과 보장된 수익 없이 ABM을 도입하는 데 주저합니다.

결론적으로 ABM 시장은 상당한 성장을 향해 나아가고 있지만 데이터 보안 규정과 긴 구현 주기의 본질적인 불확실성이 제기하는 과제를 헤쳐 나가야 합니다. 이러한 장애물에도 불구하고 시장의 성장 잠재력은 여전히 강력하며, 이는 개인화된 마케팅의 필요성과 이를 지원하는 기술적 발전에 의해 주도됩니다.

4. ABM 시장 세그먼트 전망

제품 유형

계정 기반 마케팅(ABM)은 시장 내 특정 계정을 타겟팅하는 데 맞춤화된 다양한 전략을 포괄합니다. 글로벌 ABM 시장은 전략적 계정 기반 마케팅, 계정 기반 마케팅 Lite, 프로그래매틱 계정 기반 마케팅의 세 가지 주요 제품 유형으로 세분화할 수 있습니다.

전략적 계정 기반 마케팅: 종종 "일대일 마케팅"이라고도 불리는 이 유형은 각 타겟 계정에 대해 고객 팀과 협력하여 개발된 고도로 맞춤화된 캠페인을 포함합니다. 여기에는 대면 회의 및 가상 세션과 같은 개인화된 상호 작용이 포함됩니다. 2025년에 $459.88백만의 매출을 달성할 것으로 예상되는 Strategic ABM은 하이터치, 개인화된 접근 방식으로 인해 글로벌 시장에서 상당한 점유율을 유지할 것으로 예상됩니다.

계정 기반 마케팅 Lite: "일대소 마케팅"으로 알려진 이 접근 방식은 유사한 비즈니스 속성과 요구 사항을 가진 고객 클러스터를 대상으로 하며 이메일 캠페인 및 온라인 전시회와 같은 유사한 마케팅 활동을 실행합니다. 2025년 예상 수익이 $666.66 million인 ABM Lite는 기업이 확장 가능하면서도 개인화된 마케팅 솔루션을 모색함에 따라 성장할 것으로 예상됩니다.

프로그래밍 방식의 계정 기반 마케팅: "일대다 마케팅"이라고도 알려진 이 방법은 자동화된 도구를 활용하여 수백 또는 수천 명의 주요 고객에게 타겟팅되고 개인화된 메시지를 보냅니다. 여기에는 개인화된 웨비나 페이지 및 소셜 미디어 광고와 같은 전술이 포함됩니다. 2025년에 $813.93백만을 창출할 것으로 예상되는 Programmatic ABM은 디지털 마케팅 캠페인에서의 효율성과 확장성으로 인해 빠른 성장을 경험할 것으로 예상됩니다.

이러한 제품 유형 중에서, 프로그래매틱 계정 기반 마케팅은 2025년에 가장 큰 시장 점유율을 차지할 것으로 예상되며, 글로벌 ABM 시장의 39.36% 점유율을 차지할 것입니다. 이러한 우세는 디지털 마케팅 기술의 채택 증가와 개인화된 콘텐츠로 더 광범위한 대상에게 도달하는 데 있어 효율성이 필요하기 때문입니다.

성장률 측면에서도 Programmatic ABM은 가장 빠른 성장률을 기록했습니다. 이러한 성장은 마케팅 자동화의 기술적 발전과 대규모 고객 기반을 효과적으로 참여시킬 수 있는 데이터 중심의 효율적인 마케팅 전략에 대한 수요에 의해 촉진되었습니다.

ABM 시장은 다양화되고 있으며, 각 제품 유형은 서로 다른 시장 요구를 충족합니다. 프로그래매틱 ABM은 시장 점유율과 성장률에서 선두를 달리고 있으며, 보다 자동화되고 확장 가능한 마케팅 솔루션으로의 전환을 강조합니다. 그러나 전략적 ABM은 여전히 중요한 플레이어로, 개인화된 하이터치 마케팅 전략에 대한 지속적인 수요를 강조합니다. 시장이 진화함에 따라 기업은 이러한 전략을 혼합하여 타겟 계정에 대한 도달 범위와 참여를 극대화할 가능성이 높습니다.

ABM 시장의 응용 분야

ABM 시장은 다양한 산업에 걸쳐 있으며, 각각 고유한 ABM 전략 적용이 있습니다. 주요 적용 분야로는 미디어, 통신 및 IT, BFSI(은행, 금융 서비스 및 보험), 소매 및 전자 상거래, 의료 및 생명 과학, 자동차 및 제조가 있습니다.

미디어, 통신 및 IT: 이 부문은 ABM을 사용하여 맞춤형 마케팅 캠페인으로 특정 계정을 타겟팅하고 개인화된 참여를 위해 기술을 활용합니다. 2025년에 $549.29백만의 소비 가치에 도달할 것으로 예상되는 이 부문은 디지털 마케팅 솔루션의 빠른 채택으로 인해 상당한 점유율을 유지하고 있습니다.

BFSI: 금융 기관은 ABM을 사용하여 고가 고객과 장기적인 관계를 구축하고 개인화된 금융 솔루션을 제공합니다. 2025년 예상 소비 가치 $675.24m으로 BFSI는 ABM 시장에서 여전히 지배적인 부문입니다.

소매 및 전자 상거래: 이 부문은 ABM을 사용하여 개인화된 쇼핑 경험을 만들고 특정 구매 내역과 선호도를 가진 고객을 타겟팅합니다. 2025년에 $387.36백만에 도달할 것으로 예상되는 소매 및 전자 상거래는 온라인 쇼핑이 보편화됨에 따라 성장할 것으로 예상됩니다.

의료 및 생명 과학: 이 분야의 ABM은 개인화된 의료 솔루션과 타깃형 제약 마케팅을 제공하는 데 중점을 둡니다. 2025년에 $180.34백만에 도달할 것으로 예상되는 Healthcare and Life Sciences는 맞춤형 의료 서비스에 대한 수요가 증가함에 따라 성장할 것으로 예상됩니다.

자동차 및 제조: 이 부문은 ABM을 사용하여 특정 기업 고객을 타겟팅하고 맞춤형 제조 솔루션과 자동차 서비스를 제공합니다. 2025년에 $158.21백만에 도달할 것으로 예상되는 자동차 및 제조는 산업이 보다 개인화된 비즈니스 관계를 추구함에 따라 성장할 것으로 예상됩니다.

BFSI는 ABM 시장에서 가장 큰 시장 점유율을 차지하며, 2025년 총 소비 가치의 32.65%를 차지합니다. 이러한 우세는 이 부문이 고부가가치 고객 관계와 금융 거래에 필요한 개인화된 서비스에 중점을 두고 있기 때문입니다.

소매 및 전자상거래는 가장 빠르게 성장할 것으로 예상됩니다. 이러한 성장은 온라인 쇼핑으로의 전환이 증가하고 경쟁적인 전자상거래 환경에서 고객을 참여시키기 위한 개인화된 마케팅 전략에 대한 필요성으로 인해 촉진되었습니다.

ABM 시장은 다양한 부문에서 널리 사용되고 있으며, 각 부문은 ABM을 활용하여 고객 참여를 강화하고 사업 성과를 이끌어냅니다. BFSI는 시장 점유율에서 선두를 달리고 있으며, 소매 및 전자 상거래는 가장 빠른 성장을 보이는데, 이는 ABM 시장이 진화하는 사업 환경에 적응하면서 역동적인 특성을 반영합니다. 시장이 계속 확장됨에 따라 이러한 부문은 개인화된 마케팅과 고객 참여에 대한 증가하는 수요를 충족하기 위해 ABM 전략을 계속 채택할 것으로 예상됩니다.

ABM 시장 수익 및 세그먼트별 점유율

5. 지역 ABM 시장 분석

ABM 시장은 글로벌 마케팅 산업 내에서 역동적이고 빠르게 성장하는 부문입니다. 기업들이 고가 계정을 타겟팅하기 위해 마케팅 노력을 개인화하려는 경향이 커짐에 따라 ABM 시장은 전 세계적으로 상당한 성장을 경험할 것으로 예상됩니다.

미국: 미국은 여전히 ABM의 가장 큰 수익 시장으로, 2025년에는 $679.82의 수익이 예상됩니다. 미국 시장의 지배력은 이 나라의 성숙한 기술 부문과 기업이 ABM 전략을 조기에 도입한 데 기인할 수 있으며, 이는 꾸준한 성장 궤적을 나타냅니다.

유럽: 유럽 시장은 2025년에 $543.51m의 수익을 창출할 것으로 예상되어 두 번째로 큰 지역 시장이 될 것입니다. 유럽 내 다양한 경제와 데이터 프라이버시 및 보안에 대한 이 지역의 강력한 집중은 ABM의 성장에 기여합니다.

중국: 중국 ABM 시장은 $187.70의 수익에 도달할 것으로 예상됩니다. 중국에서의 빠른 디지털 전환과 개인화된 마케팅에 대한 강조가 시장 성장을 주도하고 있습니다.

일본: 일본의 ABM 시장은 2025년에 $151.06백만의 수익을 창출할 것으로 예상됩니다. 일본의 기술 발전과 타겟 마케팅 전략에 대한 필요성이 커지면서 시장이 확대되고 있습니다.

인도: 인도 ABM 시장은 2025년에 1조 4,6726억 원의 수익에 도달할 것으로 예상됩니다. 인도의 성장하는 경제와 개인화된 마케팅 솔루션에 대한 수요 증가가 시장 성장을 촉진하여 전 세계에서 가장 빠르게 성장하는 지역 중 하나가 되었습니다.

동남아시아: 동남아시아 ABM 시장은 2025년에 1조 4,189억 9,440만 달러의 수익을 창출할 것으로 예상됩니다. 이 지역의 경제 성장과 디지털 마케팅 전략 도입이 시장 확대를 주도하고 있습니다.

라틴 아메리카: 라틴 아메리카 ABM 시장은 2025년에 1조 4,6080억 달러의 수익에 도달할 것으로 예상됩니다. 이 지역의 디지털 전환에 대한 집중도와 타겟 마케팅 전략에 대한 필요성이 시장 성장에 기여하고 있습니다.

중동 및 아프리카: 중동 및 아프리카 ABM 시장은 2025년에 $3492만의 수익을 창출할 것으로 예상됩니다. 이 지역의 디지털 마케팅에 대한 집중도 증가와 개인화된 마케팅 솔루션에 대한 필요성이 ABM 시장 성장을 견인하고 있습니다.

미국은 여전히 수익 면에서 가장 큰 지역 ABM 시장으로, 상당한 시장 점유율과 강력한 성장률을 보이고 있습니다. 그러나 인도는 가장 빠르게 성장하는 ABM 시장으로 두드러집니다. 이러한 급속한 성장은 인도의 급성장하는 경제와 이 지역 기업의 디지털 마케팅 전략 채택 증가에 기인할 수 있습니다.

ABM 시장은 모든 지역에서 성장할 것으로 예상되며, 미국이 매출에서 선두를 달리고 인도가 가장 빠른 성장을 보일 것으로 보입니다. 이러한 예측은 개인화된 마케팅 전략에 대한 글로벌 수요와 ABM 시장의 궤적을 형성하는 데 있어 지역 경제 상황과 기술 발전의 중요성을 강조합니다.

글로벌 ABM 시장 수익(M USD) 2025년 지역별

6. ABM 시장 상위 5개 기업 분석

마케토(Adobe Inc.)

소개 및 사업 개요: 현재 Adobe Inc.의 일부인 Marketo는 ABM 및 기타 마케팅 서비스를 위한 마케팅 자동화 소프트웨어의 선도적 공급업체입니다. 2006년에 설립되어 캘리포니아주 샌머테오에 본사를 둔 Marketo는 2018년에 Adobe에 인수되어 Adobe의 마케팅 클라우드 제공을 강화했습니다.

제품: Marketo는 참여 플랫폼, 분석, 개인화된 마케팅 캠페인을 포함하는 포괄적인 ABM 솔루션을 제공합니다.

디맨드바스

소개 및 사업 개요: Demandbase는 ABM의 선구자로, 계정 기반 마케팅 및 광고 기능을 제공하는 클라우드 제품군을 제공합니다. 2007년에 설립된 Demandbase는 Account-Based Experience(ABX) 운동을 통해 ABM 환경을 발전시키는 데 중요한 역할을 했습니다.

제품: Demandbase가 제공하는 제품에는 계정 인텔리전스, B2B 광고, 영업 인텔리전스, 다양한 마케팅 및 영업 기술과 통합된 데이터 솔루션이 포함됩니다.

MRP

소개 및 사업 개요: 1996년에 설립된 MRP는 예측 분석을 활용하여 클라이언트가 다음 최고의 고객을 식별하고 확보하도록 돕는 ABM 플랫폼입니다. MRP의 플랫폼은 타겟 계정에 개인화된 메시지를 전달하는 능력으로 유명합니다.

제품: MRP 제품군에는 인지에서 수요 창출까지 구매 주기의 다양한 단계에 맞는 엔터프라이즈급 프로그래밍형 ABM 솔루션이 포함되어 있습니다.

6센스

소개 및 사업 개요: 2013년에 설립된 6Sense는 마케팅 및 판매를 위한 B2B 예측 인텔리전스 엔진을 제공하는 회사입니다. 이 회사는 주로 미국, 유럽, 아시아 태평양 지역에서 운영되며 익명의 구매 행동을 파악하고 판매 및 마케팅을 위한 계정을 우선시하는 솔루션을 제공합니다.

제품: 6Sense가 제공하는 제품에는 영업팀을 위한 AI 기반 추천, 마케팅팀을 위한 온라인 광고 캠페인 콘솔, 비즈니스 정보 관리를 위한 고객 데이터 플랫폼 등이 있습니다.

테크타겟

소개 및 사업 개요: 1999년에 설립된 TechTarget은 B2B 기술 공급업체에 데이터 기반 마케팅 서비스를 제공하는 회사입니다. 독자의 구매 의도 데이터를 사용하여 기술 공급업체가 IT 제품과 서비스를 적극적으로 조사하는 구매자에게 도달하도록 돕습니다.

제품: TechTarget의 제품에는 잠재 고객 수준의 의도 데이터, AI 기반 리드 생성, 분석가 및 전문가에 의한 맞춤형 콘텐츠 생성을 제공하는 수요 생성 및 ABM 솔루션이 포함됩니다.

주요 플레이어