2025年から2030年までの世界のABM市場の収益と成長分析（タイプ、アプリケーション、地域、プレーヤー別）

1. グローバルABM市場分析

アカウント ベース マーケティング (ABM) は、価値の高い顧客になる可能性が最も高い特定のアカウントを特定してターゲットにすることに重点を置いた戦略的アプローチです。この方法では、特定の属性とニーズに基づいて各アカウントと関わるように設計されたパーソナライズされたキャンペーンを使用して、市場内の一連のターゲット アカウントにマーケティング リソースを集中させます。ABM は、販売サイクルが長く、意思決定プロセスに複数の関係者が関与する B2B 環境で特に効果的です。マーケティング チームと販売チームの緊密な連携を促進し、販売サイクルを短縮し、ROI を改善し、データ主導の運用を強化し、パーソナライズされたマーケティング コンテンツを提供することで顧客エクスペリエンスを向上させます。

世界のABM市場は、今後数年間で大幅な成長を遂げると予想されています。市場収益は2025年に$2068.12百万に達すると予測されており、2025年から2030年にかけて15.20%という堅調な年間複合成長率（CAGR）を示します。この成長は、顧客エンゲージメントを強化し、コンバージョン率を向上させることを目指す企業によるABM戦略の採用の増加に起因しています。CAGRは、デジタル時代におけるパーソナライズされたターゲットマーケティングの重要性の高まりを反映して、ABM市場の着実な拡大を示しています。

グローバルABM市場 収益（百万米ドル） 2025年

2. ABM市場の成長の原動力

ABM 市場の成長は、いくつかの重要な要因によって推進されています。まず、マーケティング戦略におけるパーソナライズされたカスタマイズの出現により、ユーザーの心理的期待を満たすコンテンツを配信できるようになり、企業の競争力が高まり、ユーザー エクスペリエンスと満足度が向上しました。次に、情報技術の急速な進歩によって促進される正確なマーケティングにより、特定の顧客グループをより効果的にターゲットにすることで、企業リソースの無駄が削減されます。さらに、限られたマーケティング リソースを主要顧客に集中させる ABM の能力により、リソースの利用率が向上し、影響が最大化されます。

特にデータの取得と分析における技術革新により、ABM の強固な基盤が築かれ、B2B マーケティングにおいてますます重要な役割を果たすようになりました。従来の企業が電子情報技術の進歩に合わせてマーケティング戦略を転換するにつれ、新興市場でも ABM の需要が高まっています。

3. ABM市場の制限要因

有望な成長にもかかわらず、ABM 市場は、その拡大を制限する可能性のあるいくつかの課題に直面しています。主な制約の 1 つは、世界的に個人データのセキュリティ監視が厳格化していることです。ABM の正確な顧客情報要件は、プライバシー権侵害の懸念と衝突することが多く、情報セキュリティに関する国の規制が厳格化されると、ABM の進歩が妨げられる可能性があります。

もう 1 つの制限要因は、ABM のサイクルが長いことと、収益が不確実であることです。ABM の実装は、データ インフラストラクチャ、マーケティング環境、業界のエコシステム、人材チーム システムの違いにより、企業によって異なります。サプライヤーは、マーケティング データを利益に変換できるかどうか必ずしも確信が持てないため、リスクを嫌う一部の企業は ABM の導入をためらっています。ABM 市場の全体的なサイクルは、スタートアップ、成長、成熟の各フェーズを含み、長く、多くの企業は明確なロードマップと保証された収益なしでは ABM の導入をためらっています。

結論として、ABM 市場は大幅な成長に向かっていますが、データ セキュリティ規制によってもたらされる課題と、長期にわたる実装サイクルに伴う不確実性を乗り越える必要があります。これらのハードルにもかかわらず、パーソナライズされたマーケティングのニーズとそれをサポートする技術の進歩によって、市場の成長の可能性は依然として高いままです。

4. ABM市場セグメントの見通し

製品タイプ

アカウント ベース マーケティング (ABM) には、市場内の特定のアカウントをターゲットにするためにカスタマイズされたさまざまな戦略が含まれます。世界の ABM 市場は、戦略的アカウント ベース マーケティング、アカウント ベース マーケティング ライト、およびプログラマティック アカウント ベース マーケティングの 3 つの主要な製品タイプに分類できます。

戦略的アカウントベースマーケティング: 「ワンツーワンマーケティング」とも呼ばれるこのタイプでは、各ターゲットアカウントの顧客チームと連携して高度にカスタマイズされたキャンペーンを展開します。対面ミーティングやバーチャルセッションなどのパーソナライズされたインタラクションが含まれます。2025年には1兆4,459億8,880万ドルの収益に達すると予測されている戦略的ABMは、ハイタッチでパーソナライズされたアプローチにより、世界市場で大きなシェアを維持すると予想されています。

アカウントベースマーケティング ライト: 「1対少数マーケティング」として知られるこのアプローチは、同様のビジネス属性とニーズを持つ顧客群をターゲットにし、メールキャンペーンやオンライン展示会などの同様のマーケティング活動を実行します。2025年には1兆4,666億6,660万ドルの収益が見込まれており、企業がスケーラブルでありながらパーソナライズされたマーケティングソリューションを求めるにつれて、ABM Liteは成長すると予想されています。

プログラマティックアカウントベースマーケティング: 「1対多のマーケティング」とも呼ばれるこの手法では、自動化ツールを利用して、数百または数千の主要顧客にターゲットを絞ったパーソナライズされたメッセージを送信します。これには、パーソナライズされたウェビナー ページやソーシャル メディア広告などの戦術が含まれます。2025 年には $813.93 百万ドルを生み出すと予測されているプログラマティック ABM は、デジタル マーケティング キャンペーンにおける効率性と拡張性により、急速な成長を遂げると予想されています。

これらの製品タイプの中で、プログラマティック アカウント ベースド マーケティングは 2025 年に最大の市場シェアを獲得すると予測されており、世界の ABM 市場の 39.36% のシェアを占めています。この優位性は、デジタル マーケティング テクノロジーの採用の増加と、パーソナライズされたコンテンツでより幅広いオーディエンスに効率的にリーチする必要性に起因しています。

成長率の面でも、プログラマティック ABM は最も急速な成長率で際立っています。この成長は、マーケティング自動化における技術的進歩と、大規模な顧客ベースを効果的に引き付けることができるデータ主導の効率的なマーケティング戦略に対する需要によって促進されています。

ABM 市場は多様化しており、各製品タイプは異なる市場ニーズに対応しています。プログラマティック ABM は市場シェアと成長率でリードしており、より自動化され、拡張可能なマーケティング ソリューションへの移行を浮き彫りにしています。ただし、戦略的 ABM は依然として重要なプレーヤーであり、パーソナライズされたハイタッチ マーケティング戦略に対する継続的な需要を強調しています。市場が進化するにつれて、企業はこれらの戦略を組み合わせて採用し、ターゲット アカウントへのリーチとエンゲージメントを最大化する可能性があります。

ABM市場のアプリケーション

ABM 市場はさまざまな業界にまたがり、それぞれに独自の ABM 戦略の適用があります。主な適用分野には、メディア、通信、IT、BFSI (銀行、金融サービス、保険)、小売および電子商取引、ヘルスケアおよびライフ サイエンス、自動車および製造などがあります。

メディア、通信、IT: このセクターは、ABM を使用して、カスタマイズされたマーケティング キャンペーンで特定のアカウントをターゲットにし、パーソナライズされたエンゲージメントを実現するテクノロジーを活用しています。2025 年には消費額が $5 億 4,929 万ドルに達すると予測されており、デジタル マーケティング ソリューションの急速な導入により、このセクターは大きなシェアを維持しています。

英国FSI: 金融機関は、ABM を活用して高価値顧客との長期的な関係を構築し、パーソナライズされた金融ソリューションを提供しています。2025 年の消費額は $675.24 万と予測されており、BFSI は引き続き ABM 市場の主要セクターとなっています。

小売および電子商取引: このセクターは、ABM を使用して、特定の購入履歴と好みを持つ顧客をターゲットに、パーソナライズされたショッピング体験を生み出します。小売業と電子商取引は、オンライン ショッピングの普及に伴い、2025 年には $3 億 8,736 万に達すると予測されており、成長が見込まれています。

ヘルスケアとライフサイエンス: この分野の ABM は、パーソナライズされたヘルスケア ソリューションとターゲットを絞った医薬品マーケティングの提供に重点を置いています。ヘルスケアとライフ サイエンスは、カスタマイズされたヘルスケア サービスに対するニーズの高まりにより、2025 年に $1 億 8,034 万に達すると予測されており、成長が見込まれています。

自動車および製造業: このセクターは、ABM を使用して特定の法人顧客をターゲットにし、カスタマイズされた製造ソリューションと自動車サービスを提供しています。2025 年には $158.21 百万に達すると予測されており、業界がよりパーソナライズされたビジネス関係を求めるにつれて、自動車および製造業は成長することが期待されています。

BFSIはABM市場で最大の市場シェアを占めており、2025年の総消費額の32.65%を占めています。この優位性は、このセクターが高価値の顧客関係と金融取引に必要なパーソナライズされたサービスに重点を置いていることに起因しています。

小売業と電子商取引は、最も急速な成長率を示すと予測されています。この成長は、オンライン ショッピングへの移行の増加と、競争の激しい電子商取引環境で顧客を引き付けるためのパーソナライズされたマーケティング戦略の必要性によって推進されています。

ABM 市場はさまざまな分野で広く利用されており、各分野で ABM を活用して顧客エンゲージメントを強化し、ビジネス成果を促進しています。BFSI が市場シェアをリードする一方、小売業と電子商取引は最も急速な成長を示しており、進化するビジネス環境に適応する ABM 市場のダイナミックな性質を反映しています。市場が拡大し続けるにつれて、これらの分野では、パーソナライズされたマーケティングと顧客エンゲージメントに対する高まる需要を満たすために、ABM 戦略を採用し続けることが予想されます。

ABM 市場のセグメント別収益とシェア

5. 地域別ABM市場分析

ABM 市場は、世界のマーケティング業界においてダイナミックかつ急成長を遂げている分野です。企業が高価値顧客をターゲットにマーケティング活動をパーソナライズしようとする傾向が強まるにつれ、ABM 市場は世界中で大幅な成長を遂げると予想されています。

アメリカ: 米国は引き続き ABM の最大の収益市場であり、2025 年の収益は $679.82 になると予測されています。米国市場の優位性は、同国の成熟したテクノロジー セクターと、企業による ABM 戦略の早期導入に起因しており、着実な成長軌道を示しています。

ヨーロッパ： ヨーロッパ市場は、2025年に1兆4,543億5,100万ドルの収益を生み出すと予測されており、地域市場の中で2番目に大きい市場となります。ヨーロッパ内の多様な経済と、この地域がデータのプライバシーとセキュリティに重点を置いていることが、ABMの成長に貢献しています。

中国： 中国の ABM 市場の収益は $187.70 に達すると予想されています。中国における急速なデジタル変革とパーソナライズされたマーケティングへの重点の高まりが、市場の成長を牽引しています。

日本： 日本のABM市場は、2025年に1兆4,151億6,000万ドルの収益を生み出すと予測されています。国内の技術進歩とターゲットを絞ったマーケティング戦略の必要性の高まりが、市場の拡大に貢献しています。

インド： インドの ABM 市場は、2025 年に $6726 万の収益に達すると予想されています。インドの経済成長とパーソナライズされたマーケティング ソリューションに対する需要の増加が市場の成長を後押ししており、インドは世界で最も急速に成長している地域の 1 つとなっています。

東南アジア： 東南アジアのABM市場は、2025年に1兆4,189億9,940万ドルの収益を生み出すと予測されています。この地域の経済成長とデジタルマーケティング戦略の採用が市場の拡大を牽引しています。

ラテンアメリカ： ラテンアメリカのABM市場は、2025年に1兆4,608億円の収益に達すると予想されています。この地域ではデジタル変革への注目が高まり、ターゲットを絞ったマーケティング戦略の必要性が高まっており、これが市場の成長に貢献しています。

中東およびアフリカ: 中東およびアフリカの ABM 市場は、2025 年に $3492 万ドルの収益を生み出すと予測されています。この地域のデジタル マーケティングへの注目の高まりと、パーソナライズされたマーケティング ソリューションの必要性が、ABM 市場の成長を牽引しています。

米国は、収益で最大の地域 ABM 市場であり、大きな市場シェアと高い成長率を誇っています。しかし、最も急成長している ABM 市場として際立っているのはインドです。この急成長は、インドの急成長する経済と、この地域の企業によるデジタル マーケティング戦略の採用の増加によるものです。

ABM 市場はすべての地域で成長すると予想されており、収益では米国がトップ、成長率ではインドが最速となっています。これらの予測は、パーソナライズされたマーケティング戦略に対する世界的な需要と、ABM 市場の軌道を形成する上での地域の経済状況と技術の進歩の重要性を浮き彫りにしています。

世界のABM市場収益（百万米ドル） 2025年地域別

6. ABM市場におけるトップ5社の分析

Marketo（アドビ社）

紹介とビジネス概要: 現在 Adobe Inc. の一部門である Marketo は、ABM やその他のマーケティング サービス向けのマーケティング自動化ソフトウェアの大手プロバイダーです。2006 年に設立され、カリフォルニア州サンマテオに本社を置く Marketo は、2018 年に Adobe に買収され、Adobe のマーケティング クラウド サービスが強化されました。

製品: Marketo は、エンゲージメント プラットフォーム、分析、パーソナライズされたマーケティング キャンペーンを含む包括的な ABM ソリューションを提供します。

デマンバス

概要とビジネス概要: Demandbase は ABM の先駆者であり、アカウントベースのマーケティングと広告機能を提供するクラウド製品スイートを提供しています。2007 年に設立された Demandbase は、アカウントベース エクスペリエンス (ABX) の取り組みを通じて ABM 環境の進化に貢献してきました。

製品: Demandbase の製品には、アカウント インテリジェンス、B2B 広告、セールス インテリジェンス、さまざまなマーケティングおよびセールス テクノロジーと統合するデータ ソリューションなどがあります。

料金

紹介とビジネス概要: 1996 年に設立された MRP は、予測分析を利用してクライアントが次の最適な顧客を特定し、獲得するのを支援する ABM プラットフォームです。MRP のプラットフォームは、ターゲット アカウントにパーソナライズされたメッセージを配信する機能で知られています。

製品: MRP の製品スイートには、認知から需要創出まで、購買サイクルのさまざまな段階に対応するエンタープライズ クラスのプログラマティック ABM ソリューションが含まれています。

6センス

紹介と事業概要: 6Sense は 2013 年に設立され、マーケティングと販売向けの B2B 予測インテリジェンス エンジンのプロバイダーです。同社は主にアメリカ、ヨーロッパ、アジア太平洋で事業を展開し、匿名の購買行動を明らかにし、販売とマーケティングのアカウントを優先するソリューションを提供しています。

製品: 6Sense の製品には、営業チーム向けの AI 駆動型推奨事項、マーケティング チーム向けのオンライン広告キャンペーン コンソール、ビジネス情報を管理するための顧客データ プラットフォームなどがあります。

テックターゲット

紹介と事業概要: TechTarget は 1999 年に設立され、B2B テクノロジー ベンダーにデータ駆動型マーケティング サービスを提供する企業です。同社は、読者の購入意向データを活用して、テクノロジー ベンダーが IT 製品やサービスを積極的に調査している購入者にリーチできるよう支援しています。

製品: TechTarget の製品には、見込み客レベルの意図データ、AI 駆動型リード生成、アナリストと専門家によるカスタム コンテンツ作成を提供する需要創出および ABM ソリューションが含まれます。

主要プレーヤー