Globale ABM-Marktumsatz- und Wachstumsanalyse von 2025 bis 2030 nach Typ, Anwendung, Region und Spieler

1. Globale ABM-Marktanalyse

Account-Based Marketing (ABM) ist ein strategischer Ansatz, der sich auf die Identifizierung und Ansprache bestimmter Accounts konzentriert, die mit höchster Wahrscheinlichkeit zu wertvollen Kunden werden. Diese Methode konzentriert Marketingressourcen auf eine Reihe von Zielaccounts innerhalb eines Marktes und verwendet personalisierte Kampagnen, die darauf ausgelegt sind, jeden Account basierend auf seinen spezifischen Eigenschaften und Bedürfnissen anzusprechen. ABM ist besonders effektiv in B2B-Umgebungen, in denen der Verkaufszyklus lang ist und der Entscheidungsprozess mehrere Interessengruppen umfasst. Es fördert die enge Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Verkaufsteams, verkürzt den Verkaufszyklus, verbessert den ROI, verbessert datengesteuerte Abläufe und verbessert das Kundenerlebnis durch die Bereitstellung personalisierter Marketinginhalte.

Der globale ABM-Markt wird in den kommenden Jahren voraussichtlich ein deutliches Wachstum verzeichnen. Der Marktumsatz wird voraussichtlich im Jahr 2025 $2068,12 Millionen erreichen und eine robuste durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) von 15,20% von 2025 bis 2030 aufweisen. Dieses Wachstum ist auf die zunehmende Einführung von ABM-Strategien durch Unternehmen zurückzuführen, die die Kundenbindung erhöhen und die Konversionsraten verbessern möchten. Die CAGR weist auf eine stetige Expansion des ABM-Marktes hin und spiegelt die wachsende Bedeutung von personalisiertem und zielgerichtetem Marketing im digitalen Zeitalter wider.

Globaler ABM-Markt Umsatz (Mio. USD) im Jahr 2025

2. Antriebsfaktoren des ABM-Marktwachstums

Das Wachstum des ABM-Marktes wird von mehreren Schlüsselfaktoren vorangetrieben. Erstens hat die Einführung personalisierter Anpassungen in Marketingstrategien die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen gesteigert, da sie die Bereitstellung von Inhalten ermöglicht, die den psychologischen Erwartungen der Benutzer entsprechen und so das Benutzererlebnis und die Benutzerzufriedenheit verbessern. Zweitens trägt präzises Marketing, das durch schnelle Fortschritte in der Informationstechnologie ermöglicht wird, dazu bei, die Verschwendung von Unternehmensressourcen zu reduzieren, indem bestimmte Kundengruppen effektiver angesprochen werden. Darüber hinaus verbessert die Fähigkeit von ABM, begrenzte Marketingressourcen auf Schlüsselkunden zu konzentrieren, die Ressourcennutzung und maximiert die Wirkung.

Technologische Innovationen, insbesondere bei der Datenerfassung und -analyse, haben eine solide Grundlage für ABM geschaffen und ihm ermöglicht, im B2B-Marketing eine immer wichtigere Rolle zu spielen. Die Nachfrage nach ABM steigt auch in Schwellenmärkten, da traditionelle Unternehmen ihre Marketingstrategien ändern, um mit den Fortschritten in der elektronischen Informationstechnologie Schritt zu halten.

3. Limitierende Faktoren des ABM-Marktes

Trotz des vielversprechenden Wachstums steht der ABM-Markt vor bestimmten Herausforderungen, die seine Expansion einschränken könnten. Eine der Hauptbeschränkungen ist die zunehmend strengere globale Überwachung der Sicherheit personenbezogener Daten. Die Anforderungen von ABM an genaue Kundeninformationen stehen häufig im Widerspruch zu Bedenken hinsichtlich der Verletzung von Datenschutzrechten, und strengere staatliche Vorschriften zur Informationssicherheit könnten den Fortschritt von ABM behindern.

Ein weiterer limitierender Faktor ist der lange Zyklus von ABM und die Unsicherheit der Einnahmen. Die Implementierung von ABM ist von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich, da die Dateninfrastruktur, das Marketingumfeld, das Branchenökosystem und die Talentteamsysteme unterschiedlich sind. Anbieter sind sich nicht immer sicher, ob Marketingdaten in Gewinne umgewandelt werden können, was einige risikoscheue Unternehmen von der Einführung von ABM abhält. Der Gesamtzyklus des ABM-Marktes, der die Start-up-, Wachstums- und Reifephasen umfasst, ist langwierig, und viele Unternehmen zögern, ABM ohne einen klaren Fahrplan und garantierte Erträge einzuführen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der ABM-Markt auf dem Weg zu erheblichem Wachstum ist, aber er muss die Herausforderungen bewältigen, die sich aus Datenschutzbestimmungen und den inhärenten Unsicherheiten eines langen Implementierungszyklus ergeben. Trotz dieser Hürden bleibt das Wachstumspotenzial des Marktes stark, angetrieben durch den Bedarf an personalisiertem Marketing und den technologischen Fortschritten, die es unterstützen.

4. Ausblick auf das ABM-Marktsegment

Produkttypen

Account-Based Marketing (ABM) umfasst eine Vielzahl von Strategien, die auf die gezielte Ansprache bestimmter Accounts innerhalb eines Marktes zugeschnitten sind. Der globale ABM-Markt kann in drei Hauptprodukttypen unterteilt werden: Strategisches Account-Based Marketing, Account-Based Marketing Lite und Programmatic Account-Based Marketing.

Strategisches Account-Based Marketing: Dieser Typ wird oft als „One-to-One-Marketing“ bezeichnet und umfasst hochgradig individuelle Kampagnen, die in Zusammenarbeit mit Kundenteams für jedes Zielkonto entwickelt werden. Er umfasst personalisierte Interaktionen wie persönliche Treffen und virtuelle Sitzungen. Strategisches ABM wird im Jahr 2025 voraussichtlich einen Umsatz von $459,88 Millionen erreichen und wird aufgrund seines hochgradig persönlichen, personalisierten Ansatzes voraussichtlich einen erheblichen Anteil am Weltmarkt behalten.

Account-Based Marketing Lite: Dieser als „One-to-few-Marketing“ bekannte Ansatz zielt auf Kundengruppen mit ähnlichen Geschäftsattributen und -bedürfnissen ab und führt ähnliche Marketingaktionen wie E-Mail-Kampagnen und Online-Ausstellungen durch. Mit einem prognostizierten Umsatz von $666,66 Millionen im Jahr 2025 wird erwartet, dass ABM Lite wächst, da Unternehmen nach skalierbaren und dennoch personalisierten Marketinglösungen suchen.

Programmatisches Account-Based Marketing: Diese Methode, auch als „One-to-many-Marketing“ bekannt, verwendet automatisierte Tools, um gezielte und personalisierte Nachrichten an Hunderte oder Tausende von Schlüsselkunden zu senden. Dazu gehören Taktiken wie personalisierte Webinarseiten und Social-Media-Anzeigen. Programmatic ABM wird im Jahr 2025 voraussichtlich $813,93 Millionen generieren und dürfte aufgrund seiner Effizienz und Skalierbarkeit bei digitalen Marketingkampagnen ein schnelles Wachstum erleben.

Unter diesen Produkttypen wird Programmatic Account-Based Marketing voraussichtlich im Jahr 2025 den größten Marktanteil haben und einen Anteil von 39,361 TP3T am globalen ABM-Markt ausmachen. Diese Dominanz ist auf die zunehmende Einführung digitaler Marketingtechnologien und die Notwendigkeit der Effizienz zurückzuführen, um ein breiteres Publikum mit personalisierten Inhalten zu erreichen.

Auch in Bezug auf die Wachstumsrate sticht Programmatic ABM mit der schnellsten Wachstumsrate hervor. Dieses Wachstum wird durch technologische Fortschritte in der Marketingautomatisierung und die Nachfrage nach datengesteuerten, effizienten Marketingstrategien vorangetrieben, mit denen große Kundenstämme effektiv angesprochen werden können.

Der ABM-Markt wird vielfältiger, wobei jeder Produkttyp unterschiedliche Marktbedürfnisse anspricht. Programmatic ABM ist führend in Marktanteil und Wachstumsrate und unterstreicht eine Verschiebung hin zu stärker automatisierten und skalierbaren Marketinglösungen. Strategic ABM bleibt jedoch ein wichtiger Akteur und unterstreicht die anhaltende Nachfrage nach personalisierten, hochgradig persönlichen Marketingstrategien. Im Zuge der Entwicklung des Marktes werden Unternehmen wahrscheinlich einen Mix dieser Strategien anwenden, um ihre Reichweite und Interaktion mit Zielkonten zu maximieren.

Anwendungen des ABM-Marktes

Der ABM-Markt erstreckt sich über verschiedene Branchen, jede mit ihrer einzigartigen Anwendung von ABM-Strategien. Die wichtigsten Anwendungsbereiche sind Medien, Telekommunikation und IT, BFSI (Bankwesen, Finanzdienstleistungen und Versicherungen), Einzelhandel und E-Commerce, Gesundheitswesen und Biowissenschaften sowie Automobil und Fertigung.

Medien, Telekommunikation und IT: Dieser Sektor nutzt ABM, um bestimmte Konten mit maßgeschneiderten Marketingkampagnen anzusprechen, und nutzt dabei Technologie für personalisiertes Engagement. Dieser Sektor wird voraussichtlich im Jahr 2025 einen Verbrauchswert von $549,29 Millionen erreichen und behält aufgrund der schnellen Einführung digitaler Marketinglösungen einen erheblichen Anteil.

BFSI: Finanzinstitute nutzen ABM, um langfristige Beziehungen zu vermögenden Kunden aufzubauen und ihnen personalisierte Finanzlösungen anzubieten. Mit einem prognostizierten Verbrauchswert von $675,24 Millionen im Jahr 2025 bleibt BFSI ein dominierender Sektor auf dem ABM-Markt.

Einzelhandel und E-Commerce: Dieser Sektor nutzt ABM, um personalisierte Einkaufserlebnisse zu schaffen und Kunden mit spezifischen Kaufhistorien und Präferenzen anzusprechen. Der Einzelhandel und E-Commerce werden voraussichtlich im Jahr 2025 $387,36 Millionen erreichen, da Online-Shopping immer beliebter wird.

Gesundheitswesen und Biowissenschaften: ABM in diesem Sektor konzentriert sich auf die Bereitstellung personalisierter Gesundheitslösungen und gezielter Pharmavermarktung. Der Bereich Gesundheitswesen und Biowissenschaften wird voraussichtlich im Jahr 2025 $180,34 Millionen erreichen und wird aufgrund des steigenden Bedarfs an maßgeschneiderten Gesundheitsdienstleistungen wachsen.

Automobil- und Fertigungsindustrie: Dieser Sektor nutzt ABM, um gezielt Firmenkunden anzusprechen und maßgeschneiderte Fertigungslösungen und Dienstleistungen für die Automobilindustrie anzubieten. Der Automobil- und Fertigungssektor wird voraussichtlich im Jahr 2025 ein Volumen von $158,21 Millionen erreichen, da die Branchen nach persönlicheren Geschäftsbeziehungen suchen.

BFSI hält den größten Marktanteil auf dem ABM-Markt und macht im Jahr 2025 32,651 TP3T des gesamten Verbrauchswerts aus. Diese Dominanz ist auf die Konzentration des Sektors auf hochwertige Kundenbeziehungen und die personalisierten Dienstleistungen zurückzuführen, die bei Finanzgeschäften erforderlich sind.

Einzelhandel und E-Commerce werden voraussichtlich die schnellsten Wachstumsraten aufweisen. Dieses Wachstum wird durch die zunehmende Verlagerung zum Online-Shopping und den Bedarf an personalisierten Marketingstrategien zur Kundenbindung im wettbewerbsintensiven E-Commerce-Umfeld vorangetrieben.

Der ABM-Markt wird in vielen Branchen eingesetzt, wobei jede Branche ABM nutzt, um die Kundenbindung zu verbessern und Geschäftsergebnisse zu steigern. BFSI ist führend beim Marktanteil, während Einzelhandel und E-Commerce das schnellste Wachstum aufweisen, was die Dynamik des ABM-Marktes widerspiegelt, der sich an die sich entwickelnde Geschäftslandschaft anpasst. Da der Markt weiter wächst, ist zu erwarten, dass diese Branchen weiterhin ABM-Strategien anwenden werden, um der wachsenden Nachfrage nach personalisiertem Marketing und Kundenbindung gerecht zu werden.

ABM-Marktumsatz und -anteil nach Segmenten

5. Regionale ABM-Marktanalyse

Der ABM-Markt ist ein dynamischer und schnell wachsender Sektor innerhalb der globalen Marketingbranche. Da Unternehmen ihre Marketingbemühungen zunehmend personalisieren möchten, um hochwertige Kunden anzusprechen, wird erwartet, dass der ABM-Markt weltweit ein erhebliches Wachstum verzeichnen wird.

Vereinigte Staaten: Die USA bleiben mit einem prognostizierten Umsatz von $679,82 im Jahr 2025 der umsatzstärkste Markt für ABM. Die Dominanz des US-Marktes ist auf den ausgereiften Technologiesektor des Landes und die frühe Einführung von ABM-Strategien durch Unternehmen zurückzuführen, was auf eine stetige Wachstumskurve schließen lässt.

Europa: Der europäische Markt wird voraussichtlich im Jahr 2025 einen Umsatz von $543,51 Millionen erzielen und damit der zweitgrößte regionale Markt sein. Die vielfältigen Volkswirtschaften in Europa sowie der starke Fokus der Region auf Datenschutz und -sicherheit tragen zum Wachstum von ABM bei.

China: Der chinesische ABM-Markt wird voraussichtlich einen Umsatz von $187,70 erreichen. Der schnelle digitale Wandel und die zunehmende Betonung personalisierten Marketings in China treiben das Marktwachstum voran.

Japan: Der japanische ABM-Markt wird voraussichtlich im Jahr 2025 einen Umsatz von $151,06 Millionen erzielen. Der technologische Fortschritt des Landes und der steigende Bedarf an gezielten Marketingstrategien tragen zur Expansion des Marktes bei.

Indien: Der indische ABM-Markt wird voraussichtlich im Jahr 2025 einen Umsatz von $67,26 Millionen erreichen. Indiens wachsende Wirtschaft und die steigende Nachfrage nach personalisierten Marketinglösungen treiben das Wachstum des Marktes an und machen ihn zu einer der am schnellsten wachsenden Regionen weltweit.

Südostasien: Der südostasiatische ABM-Markt wird voraussichtlich im Jahr 2025 einen Umsatz von $189,94 Millionen erzielen. Das Wirtschaftswachstum der Region und die Einführung digitaler Marketingstrategien treiben die Expansion des Marktes voran.

Lateinamerika: Der lateinamerikanische ABM-Markt wird voraussichtlich im Jahr 2025 einen Umsatz von $60,80 Millionen erreichen. Der wachsende Fokus der Region auf die digitale Transformation und der Bedarf an gezielten Marketingstrategien tragen zum Wachstum des Marktes bei.

Naher Osten und Afrika: Der ABM-Markt im Nahen Osten und in Afrika wird voraussichtlich im Jahr 2025 einen Umsatz von $34,92 Millionen erzielen. Der zunehmende Fokus der Region auf digitales Marketing und der Bedarf an personalisierten Marketinglösungen treiben das Wachstum des ABM-Marktes voran.

Die USA bleiben gemessen am Umsatz der größte regionale ABM-Markt mit einem beträchtlichen Marktanteil und einer starken Wachstumsrate. Indien sticht jedoch als der am schnellsten wachsende ABM-Markt hervor. Dieses schnelle Wachstum ist auf die aufstrebende Wirtschaft Indiens und die zunehmende Einführung digitaler Marketingstrategien durch Unternehmen in der Region zurückzuführen.

Der ABM-Markt wird voraussichtlich in allen Regionen wachsen, wobei die USA beim Umsatz führend sind und Indien das schnellste Wachstum aufweist. Diese Prognosen unterstreichen die globale Nachfrage nach personalisierten Marketingstrategien und die Bedeutung regionaler wirtschaftlicher Bedingungen und technologischer Fortschritte bei der Gestaltung der Entwicklung des ABM-Marktes.

Weltweiter ABM-Marktumsatz (Mio. USD) nach Regionen im Jahr 2025

6. Analyse der fünf größten Unternehmen im ABM-Markt

Marketo (Adobe Inc.)

Einführung und Geschäftsübersicht: Marketo, jetzt Teil von Adobe Inc., ist ein führender Anbieter von Marketing-Automatisierungssoftware für ABM und andere Marketingdienste. Marketo wurde 2006 gegründet und hat seinen Hauptsitz in San Mateo, Kalifornien. 2018 wurde es von Adobe übernommen und erweitert das Marketing-Cloud-Angebot von Adobe.

Produkte: Marketo bietet eine umfassende ABM-Lösung, die Engagement-Plattformen, Analysen und personalisierte Marketingkampagnen umfasst.

Nachfragebas

Einführung und Geschäftsübersicht: Demandbase ist ein Pionier im Bereich ABM und bietet eine Reihe von Cloud-Produkten an, die kontobasierte Marketing- und Werbefunktionen bieten. Demandbase wurde 2007 gegründet und hat mit seiner Account-Based Experience (ABX)-Bewegung maßgeblich zur Weiterentwicklung der ABM-Landschaft beigetragen.

Produkte: Das Angebot von Demandbase umfasst Account Intelligence, B2B-Werbung, Sales Intelligence und Datenlösungen, die sich in verschiedene Marketing- und Vertriebstechnologien integrieren lassen.

Bedarfsplanung

Einführung und Geschäftsübersicht: MRP wurde 1996 gegründet und ist eine ABM-Plattform, die prädiktive Analysen nutzt, um Kunden dabei zu helfen, ihre nächsten besten Kunden zu identifizieren und zu gewinnen. Die Plattform von MRP ist für ihre Fähigkeit bekannt, personalisierte Nachrichten an Zielkonten zu übermitteln.

Produkte: Die Produktsuite von MRP umfasst programmatische ABM-Lösungen der Enterprise-Klasse, die verschiedene Phasen des Kaufzyklus abdecken, von der Bekanntheit bis zur Nachfragegenerierung.

6Sinn

Einführung und Geschäftsübersicht: 6Sense wurde 2013 gegründet und ist ein Anbieter von B2B-Predictive-Intelligence-Engines für Marketing und Vertrieb. Das Unternehmen ist hauptsächlich in Amerika, Europa und im asiatisch-pazifischen Raum tätig und bietet Lösungen an, die anonymes Kaufverhalten aufdecken und Konten für Vertrieb und Marketing priorisieren.

Produkte: Das Angebot von 6Sense umfasst KI-gesteuerte Empfehlungen für Vertriebsteams, Online-Werbekampagnenkonsolen für Marketingteams und Kundendatenplattformen zur Verwaltung von Geschäftsinformationen.

TechTarget

Einführung und Geschäftsübersicht: TechTarget wurde 1999 gegründet und bietet datengesteuerte Marketingdienste für B2B-Technologieanbieter an. Es nutzt Kaufabsichtsdaten seiner Leserschaft, um Technologieanbietern zu helfen, Käufer zu erreichen, die aktiv nach IT-Produkten und -Diensten suchen.

Produkte: Zu den Produkten von TechTarget gehören Lösungen zur Nachfragegenerierung und ABM, die Absichtsdaten auf Interessentenebene, KI-gesteuerte Lead-Generierung sowie die Erstellung benutzerdefinierter Inhalte durch Analysten und Experten bereitstellen.

Wichtige Akteure